目前国内聚丙烯酰胺的销售之路

国内聚丙烯酰胺的市场销售情况较为混乱，鱼龙混杂，在接触的客户和经销商中，问的最多的问题就是：你是厂家还是经销商？，市场上存在很多自称是厂家的经销商，这个问题在大多数行业中都普遍存在，稍微懂点的都知道国内生产厂家就那么几家，尤其是阳离子聚丙烯酰胺生产厂家。面对这样的问题总体来说没有什么大的影响，受影响的是那些不是特别知名的、发展中的生产厂家，这些厂家在推广产品的过程中，会遇到一点小的挫折，不过影响不大，只要有优质的产品，市场又有需求，发展壮大是迟早的问题。

终端客户在选择合作厂家的时候，并不会特别在意你是不是真正的生产厂家，只要你的产品性价比合适，人际关系安置妥当，没什么大的问题。而经销商在选择合作厂家的时候则比较谨慎，既要保证自己的利润，还要选择一家或几家产品质量、信誉等比较好的供应商（这里指生产厂家）。笔者是河南人，在新产品推广的过程中，遇到很多带有抵触“河南人”情绪的经销商，都是因为之前与河南的一些商家合作过，较多的情况是提供的样品很好，但实际发货的产品不行，最为恶劣的是钱打过来了，却迟迟不给发货。也难怪那些经销商会反感。在这里笔者不想过多阐述什么，只想说一点：不要以偏概全，绝大多数河南人还是不错的，河南是中华文明和中华民族最重要的发源地。河南既是传统的农业大省和人口大省，又是新兴的经济大省和工业大省......不多说了，再说就跑题了，从上面的文字可以看来经销商在选择合作厂家的时候尤其重要。尽量去选择那些能把你解决一些问题的厂家，比如：产品选型等等，而不仅仅是商品交易，服务也很得跟上，当然产品的性能也还是最重要的。

目前市场上聚丙烯酰胺的价格也比较混乱，今天湖南的一个经销商就打电话问我，说有别的厂家和我联系，人家那里的价格怎么那么低啊？就拿阳离子聚丙烯酰胺来说，在原料价格不断上涨的今天，你觉得卖给你的是纯料吗？经销商及厂家在选择的时候要货比三家，不要被低价所诱惑，一分价钱一分货，这是永久的市场定律，天上不会掉陷饼，当你仰头看陷饼的时候，也要看看脚下有没有陷井。

巩义新奇化工

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